教育咨询师是干什么的

教育咨询师是干什么的（做教育咨询师三年工作经验）我的名字叫刘亚红，是一名教育咨询师。

2017年添加文化教育教育培训行业；

2016年得到本人本年度销售冠军；销售业绩三百万；

2017年升职管理工作，本人及团体本年度冠军。

假如这种算作本人的一点考试成绩得话，那麼毫无疑问我是好运的。并不是我掌握较快，只是我选择了坚持不懈。

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从月工资900到月入过万

2014年6月，毕业后后，我变成了一名代课教师。认真工作一年后我碰到了短板，刚开始一些茫然。

公立教师平台非论功行赏的种类，可是我又对殊荣、学习培训、成才极其的期盼和追求完美。 而且对考宣布定编并并不是特别喜爱。

因而，我毫不犹豫的挑选了离去。

2017年7月，我宣布进到K12制造行业，变成一名教育咨询师。可是我最开始对教育咨询师的定义也是模模糊糊的。同学们告知我讲：

1、咨询顾问能够 不断进步新的物品，并且学的物品十分全方位。

2、咨询顾问能够 帮你完成高薪职位（假如你够勤奋能坚持不懈）。

我也单纯性的借助这两根共享挑选了这一份工作中。

7月是教育辅导制造行业的兴盛月，因而，刚入门，我所属的企业并沒有过多活力关心和塑造新手，大伙儿的重心点统统在最后的冲刺销售业绩上。

7月-十月我整整的用了4个月的時间训练资询的必需作用——陌生拜访。潜心训练打过4个月电話，朝九晚九。

同批的四个新手，最终只剩余我一个，在薪水极低1350/月，（扣减商业保险）每个月900元的状况下，我整整的坚持不懈了5个月。

看见他人拿着高薪职位，我羡慕嫉妒的另外也坚信有一天自身还可以完成，因此我刚开始继续努力，每日加班加点到10点，就连徒步回家路上，大家都会仿真模拟谈单，训练异议处理。

总算，在2016年的1月份完成了我的第一个总体目标：月收入过万。

接着变成月度总结总冠军、一季度总冠军、2016年度个人冠军、2017年度个人冠军兼冠军团队带队。

曾许多人跟我说，难道说在这个全过程中你也就沒有柔弱要想舍弃的情况下吗？

自然有，并且不止一次。

例如2016年的5月份我进入了瓶劲期，刚开始担心、彷徨、茫然、心情低落。销售业绩下挫的很严重。

那时候乃至对自身讲过一句话：“待到7月份，7月成，留有再接再厉；7月不了，就回来执教”。

历经6月份一全部月的自我调整和领导干部疏通，调节了情况。在6月份再次做回了月度总结总冠军；7月亚军，个人业绩七十万，变成企业唯一一位本年度销售业绩三百万 的教育咨询师。也更是哪个月，初次更新了我人生道路中每月最大收益60000。

更是这种曲折波动的亲身经历要我一直恪守在这个制造行业，让我懂得怎样在顺境与逆境的情况下不高看自身，在挫折的情况下不丧失自信心。

我明白如何处低贱，也了解如何处丰富多彩；或饱腹，或挨饿；或雨顺风调，或欠缺，随事随在，我还得了窍门。

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自小白到销售冠军的十条共享

对于我的成长过程，共享10条自身的体会心得，期待对你有一定的协助。

第一、方位没错，瞬时速度才更有意义。

这就如同我还在公立老师和教育咨询师中间做出的挑选。遭遇挑选时，一定会有担心和彷徨，这很一切正常。

这时候，你需要问一下自己好多个难题：我想要什么？我喜欢什么？我合适哪些？最丧的結果我是不是能担负？回应完这四个难题方位也就清楚了。

我当时很清晰：

我要不断进步、要想高薪职位；

我很喜欢文化教育教育培训行业，较为单纯性；

我自小性格外向，也擅于沟通交流；

即便不可以取得成功不出重新再来。

根据这种，我最后找到我的方位：文化教育教育培训行业的教育咨询师。

第二、加倍努力自身的最好是。

在做资询的全过程中，我每日睡觉前都是反诘自身一遍：

今天的我是不是有新专业知识进入了人的大脑？

我教了哪些？

我今天提升了是多少客户资料？

我与是多少顾客维持了联络？

因而，升学考试现行政策、课题研究、亲子教育、社会心理学等，我依照周工作计划&日计划开展， 制成学习规划推动表，并产生相对的学习心得。 对于客户资料，我开展了层次，分音器联络。

第三、维持简易的大脑。

在一切一个制造行业和职位的转型发展前期，都是有疑惑你的多种多样响声。难题出現，并不恐怖，恐怖的是你将不重要的难题摆放在了关键的部位。

因而，在全部做教育咨询师的前期环节，我的心里和大脑相对性简易，相信：

1.这一份总结会勉励我每日有发展。

2.这一制造行业能够 让自己的优点获得充分发挥。

3.市场销售能够 要我在政治上已不窘迫。

第四、搞好客户关系管理，資源归类，学习培训归类工作中。

ABC类的顾客层次管理方法。

資源级别

跟踪頻率

管理方式

维护保养方法

C类-陌生拜访初中级

最少半个月左右1次

分班级装订成册、分院校成控制模块

陌生拜访-发信息-加微信好友

B类-关键非应急

最少每星期1次

这些資源是以C类升高及其销售市场新資源扩展、装订成册管理方法

手机微信、电話

（微信朋友圈留言板留言、私信、发专享材料或褔利）

A类-应急关键

最少每星期两次

邀请上门服务、谈话未签等信任感较高的資源

专业的A类资源优化配置本

手机微信、电話

（朋友圈评论留言板留言、私信、发专享材料或褔利）

常见申请表

适用范围

XXX咨询顾问上门服务信息登记表

1、全方位无死角记述客户资料；

2、将未签資源分类整理，做为A类电话回访总体目标。

XXX咨询顾问已签顾客信息登记表

1、将已签学生开展规范化管理，搞好维护保养的连接点。提高顾客满意度高。

2、带动推荐介绍資源。

XXX咨询顾问备单状况分析表

一切打上提前准备的仗，备单充裕，成单率就高。

XXX咨询顾问谈单小结状况分析表

80%成单率与60%成单率就取决于对全部的谈单是不是总结。梳理诱因，下环节改进对策。

A类顾客的电话回访頻率，电话回访时间范围。

B类顾客的维护保养和粘度。只能保证有粘度才会和顾客造成关联，从而才也有結果。

全部市场销售和追踪的全过程中，但凡我面咨过的父母，就算2年，乃至三年。要是再度提及宝宝的名字或者第二次拜见顾客，我还能精确的认出来父母，而且对他的状况了然于胸，难以忘怀。这来源于我对顾客及信息内容的关键点化管理方法。

第五、搞好个人ip的营销推广。

在父母及朋友心中中塑造社会正能量、技术专业的品牌形象。工作上，从下列好多个层面打造出品牌形象：

1）穿让自身信心的衣服裤子：

打造出有质量，精美的觉得。学好“装” ——打扮。重视第一品牌形象在顾客心里的精准定位。

2）呈现你善于的版块：

维持相对性的信心。让父母见到你的技术专业进而获得信赖。

3）重视微信朋友圈的品牌形象：

輸出有质量，有特点的內容。而且和顾客维持粘度与有品质的互动交流。一次次的关注很可能不如你一次认真的评价互动交流。

4）言行一致：

服务承诺父母及学员的事儿必须竭尽所能去办。凡事有交代，件件有着落，事事有回音。做一个靠谱的人。

第六、搞好本人的自我管理。维持高效工作。

工作中这些年来，维持的习惯性是：高效率应用《每日计划本》，重要紧急的事儿放第一位。

前一天下班了前，将明日关键的事前在方案本里列举出去。当日对自身的工作中开展日清。

第七、维持强大的学习培训。

学习一下再学习培训。我是一个自学能力超
强的市场销售。我以前很认同的一句话是“富不学富不久 ，穷不学穷不绝。”

今日我能对这一专业知识一无所知，但下一次你再问及我后，我是权威专家。技术专业是信任的前提条件之一。

我的学习来源于主要是下列几类：

学习培训来源于

結果輸出方法

企业大会/学习培训

产生文本文档/手记一个月备考一次

网上／线下培训

产生电子器件便笺，随时随地备考查看

课余念书

产生专业的课余学习培训笔记本电脑

第八、学好管理情绪、调整情绪、心态调整。

市场销售是一个繁杂的工作中。应对各式各样的顾客，大家的心态毫无疑问也有起伏波动。可是要是维持乐观的心态，难题就能获得挺大的处理。顺理成章，市场销售就越来越轻轻松松。

消沉时学好调整情绪，告知自身：难题出現时刚好便是练出你工作能力的情况下。难题出現，就找方式 处理。

印像深刻的一次是遇到一个非常纠缠不清的父母，缘故取决于她报的课程内容没法组到适合的人而开课。

校领导提早一个礼拜告知她，将会没法开课，所交费用能够 转换其他课程内容。她果断不同意，果断要准时授课。许许多多电話沟通交流下不来10次。父母各种各样投诉热线打进院校。果断要授课。

最终邀请上去谈话，由于伸出手不打笑脸人。谈话能够 缓解心态，在一个中午的不断沟通交流下，最终达到调解。

交涉中坚持不懈一个对策：大家的总体目标是一致的，处理小孩的学习培训难题。接下去，我能给到你小孩什么协助？你能获得什么益处？……

应对这类顾客时，我最开始也是十分憋屈，事后默默地调整自身：不便是这种异常才可以练出工作能力、推动成才吗？

第九、战略眼光，大未来。

做为市场销售，身在团体，大家必须造就自身也必须造就团体。团体平稳发展趋势，才有了你更强的演出舞台。

懂得分享和助人为乐。格局大了，路就宽了。

并不是由于获得而努力，只是由于努力才获得。

第十、维持换位思考。

我一直觉得市场销售的取得成功最先是为人处事的取得成功。大家必须公平的为人处事精神实质，也必须令人贴心、舒服的为人处事方法。想他所感，痛他所痛。

假如我们无法学会放下自身，立在顾客的视角去对待难题考虑到难题，那麼大家就没法刻骨铭心的认知到顾客的要求，沟通交流也就没法做到同屏。

保证换位思考的方式 有很多：观查、确诊确定、多提出问题少阐述、细心倾听、适度答复......

但若你心里并不愿关注另一方，那麼这种说白了的方式 也就一瞬间形式化，不疼不痒。

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像小蚂蚁一样工作中，像蝴蝶花一样日常生活

如今，做营销管理早已2年了。想起做教育咨询师的那近三年，觉得仍然很幸福。

从月工资900到年薪近二十万。带来我的除开化学物质上的提高，大量的是工作能力和逻辑思维的转变。

不是我富二代，带著黄金出生；也不是官二代，带著岗位出生。但市场销售确是能够 要我那样平凡的人生在自身的职位上做得非凡。

我经常对自己说：要像小蚂蚁一样工作中，像蝴蝶花一样日常生活。期待在市场销售的路面上越来越远，一路向上。

最终，给你一条我喜欢的经典话语：

决策今日的是昨日，压垮明日的是今日。

不努力的二十岁，便是困难重重的三十岁；

不努力的三十岁，便是中年危机的四十岁。