不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了!

2020年5月22日 评论 37

从“信息对称”到“使用价值对等”

在讨论商业服务将来以前,大家一定要先梳理互联网技术的三个环节:

1. 信息内容互联网技术(PC互联网技术、移动互联)

2. 物块互联网技术(物联网技术、人工智能技术)

3. 使用价值互联网技术(区块链技术)

第一个环节解决了信息的不对称的难题,信息内容已不被区别,把这些以独特方式得到信息内容并牟利的二道贩子取代没了。

第二个环节解决了物块不对接的难题,物块由原地不动变为能和人们互动交流;产品规格和设计方案由一刀切变成了订制化、人性化。

第三个环节解决了使用价值不对等的难题,分配方式已不借助岗位、薪资、奖励金等,每一个人造就的使用价值都能获得精确纪录并随时随地兑付。

不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了!

打一个实际的比如:

如今针对一个企业的职工而言,它的收益通常是那样造成的,除开承诺的薪水以外,企业再从盈利里取出一部分依照岗位、奉献的不一样,给每一个人发一笔年终奖金,这类分配方式是很粗放型的,每一个人最后能拿要多少钱,一方面需看企业的整体效益,另一方面也要看领导干部或老总对你的认同度。

可是这并不可以真正而精准的体现你造就的使用价值,说白了使用价值互联网技术,便是让使用价值相互之间中国联通并随意流动性,假如这儿许多人为性、制度性、第三方性的要素影响或隔绝,都不能称之为是使用价值互连。

而区块链技术的问世,却很切实解决这个问题。它的实质便是人们开辟的一种精确纪录使用价值的方法。即然是精确纪录,就务必有一种更为客观性做账方法。

区块链技术既能够 完成全民参与做账,还能够完成点到点立即做账,使用价值互联网技术已经问世。

从“交易关联”到“服务项目关联”

不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了!

再说做一个品牌形象的形容:

例如一家传统式的菜市场,上边有很多家菜小贩在卖马铃薯,她们的马铃薯都是以市场批发以2元钱/一斤的价钱批發回来的。

可是她们在这个菜市场里卖的价钱却不一样,老实巴交的人只能卖2.3/一斤,大胆的人能够 卖去卖3元钱/一斤。

戏剧化的是,老好人卖得划算却不太爱叫卖声,大胆的人卖得贵却很会叫卖声,因此大胆的人赚的钱大量。

之后大胆的人还学会了怎样包裝和营销推广,因此赚的钱愈来愈多,之后果断承揽了菜市场,摆脱了菜小贩这一阶层。

阶层和贫富悬殊就这样造成的。

将来的菜市场是那样的:

全部的菜小贩仍然会以2元钱/一斤的价钱从市场批发拿货,可是她们卖的情况下价钱是要求好的,例如便是2.5/一斤,可是每一个前去买水果的人,全是默认设置这一价钱的,不容易有议价这一阶段,并且她们的钱全是交给菜市场的,拿了就走。

毫无疑问许多人应说,那菜小贩怎么挣钱?

菜小贩赚的钱只跟他卖的马铃薯的是多少有关系,由菜市场过后统一清算,每一个菜小贩那边都是有一个记账本,每一个菜小贩每做一次做生意都是喊到:我又卖了三斤、我刚才卖了五斤这些。

因为全部做生意都被大伙儿看在眼中,全部没办法舞弊,大伙儿都是统一做账,随后即便你的帐簿丟了,他人那边也有了你的账。

假如菜市场想去除经营的花费以外,还想再多留些存私房钱也是没办法的,由于每一个人手上都是有一个帐簿,每一个人都了解自身赚了要多少钱,隔壁老李赚了要多少钱,要多少钱应当交到菜市场管理方法经营,它是一笔公布账务。

因此将来的一切做生意全是大庭广众之中开展,每一笔订单信息全是大庭广众之中造成,你要赚黑心钱,门也没有。

这就是一种能够 遍布、分别做账的技术性。

那麼OK,这时候毫无疑问又有些人说:有的菜小贩勤劳,有的菜小贩懒散;有的菜小贩聪慧,有的菜小贩愚钝;难道说我们不激励能者多劳吗?

自然就是你卖的马铃薯越多、赚的钱就越大,每一个菜小贩都应当把自己的聪慧勤快放到吸引住大量消费者上。

自然传统式的坑骗是毫无疑问难以实现了,由于太公开化了。

这时候传统式市场竞争便会升成一种服务项目市场竞争:

例如有的菜小贩会那样对买水果大娘说:你买来我的马铃薯,我能帮你将削整洁。

其他菜小贩就不服气了:你买来我的马铃薯,我不但帮你将皮削整洁,还帮把菜你送至家。

而真实聪慧的菜小贩会那样干:

大娘,我这里不但有马铃薯,也有牛羊肉,您能够 再买一点做土豆炖牛肉,此外我还能够再送您二根葱,赠给您一份食谱,把菜都给您洗干净装包……

看懂了吧,这就是消费理念升级。

店家和顾客的关联,已经从“交易关联”升級变成“服务项目关联”,将来大比拼的就是你的深层服务能力。

商品的事交到生产厂家去进行,售后服务和在线客服也是此外一块独立的內容,店家要做的是商品的衍化,它决策着你吸引住顾客的工作能力,也是店家最有使用价值的地区。

大家还能够发觉,在这类商业逻辑之中,就不会有发大财的方法和爆利的商品了。这才算是在一个真实完善的社会发展具有的特点。

你只要勤奋,老天爷会分配好一切

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所述举例说明还可以引伸出商业服务转型的基础逻辑性:

传统式商业服务是一环吃一环,在商品历经的重要环节中,每一个阶段都是抬价,随后再交货,这实际上是一种单边的赚“价差”方式。

你的上下游阶段到底赚了你是多少价差,你是不清楚的,自然你也不知道你的中下游阶段到底能赚它的中下游阶段要多少钱,因此大伙儿全是在相互之间信息保密。

显而易见,上中下游阶段是一种强占的关联,暗流涌动,你赚的多我也赚的少,你赚的少我也赚的多,因此每一个人都尽可能使自身的利益最大化。

而将来,因为互联网技术的文化性和连接性,顾客还有机会立即跟各种各样知名品牌方触碰,因此愈来愈多的顾客可以立即付费给知名品牌方(生产制造方),这就造成现钱会不增不减地立即来到知名品牌方手上,已不像之前那般被逐层剥削。

不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了!

那麼方式方和服务项目方该怎么挣钱?

知名品牌方取得钱以后,再依照事前的协议书把使用价值分派出来,(自然每一个阶段的使用价值收益是和其奉献功效立即对等的),因此大伙儿以契约书条文为管束,构成了一条新的顾客价值,随后井水不犯河水。

因此,你的收益是由你出示的使用价值决策的,你的服务能力越强劲,能吸引住的人就越大,获得的收益也就越多。并且将来你可以造成是多少使用价值、能赚要多少钱,全是公布、全透明的,而不象之前被捂住,这就是点到点的顾客价值。

这冥冥中也应了此外一句话:你只要勤奋,无私奉献,老天爷会分配好一切的!

因此将来只能现金流量,沒有毛利率。

将来你靠哪些而活?

将来的社会发展只能三种公司人物角色:

1. 承担需求侧改革的经济转型公司(国营企业、中央企业)

2. 承担商品流通企业的平台型企业(腾迅、阿里巴巴网、百度搜索等)

3. 在各种各样细分化行业里有与众不同商品或深层服务项目的小公司(使用价值行为主体)

不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了!

此外,便是各种各样矿酸在各种各样服务平台上的个人,例如:网店家、自媒体平台、刑事辩护律师、室内设计师、会计这些(使用价值个人)。

假如之上这种都失去了你的部位,你也就应当考虑一下自身的将来精准定位了。

在社会发展持续向“服务平台 个人”的构造变化全过程中,服务平台先取代没了一部分人:各个代理商、中介公司、艺人经纪人、市场销售等二道贩子等。

此外服务平台又必须许多新手:技术性、美工设计、在线客服、购置、方案策划等经营工作人员。

每一个服务平台都必须一个产业化团体去经营。换句话说,尽管很多零售商不会有了,可是很多服务项目工作人员出現了。

例如因为商品愈来愈趋于订制化,因此很多工业设计师出現了,例如因为商品的中后期服务项目愈来愈关键,因此很多售后服务工作人员和在线客服出現了。

服务平台的使用价值,便是根据经营可以精确地将接经营者和顾客连接起來,你要想的那一个,就在这里。

因此订制化、人性化商品愈来愈多,而且都会想方设法地提高商品的增加值,这就是点到点的服务项目。

而以前它是不太可能完成的,由于经营者和顾客是没法立即连接的,因此只能让很多的零售商去当做,可是这种零售商只当做了信息内容公路桥梁功效,并沒有提高商品的增加值。

换句话说:原先的投机倒把、囤积居奇、反康波周期、股票定投等价差逻辑思维,已经被一种自主创新、不同寻常的创新思维能力替代。

因此将来大家唯一要做的,便是要变成一个使用价值变大者,即:你可以使商品或服务项目流过你这儿时可以把它的使用价值变大,那样流体力学才有流过你这儿的使用价值。而不是变成一个传统式的隔绝,让别人务必从你这儿商品流通,随后去收个买路钱。

不是生意越来越难做,而是做生意的逻辑彻底变了!

在未来的顾客价值里,你可以想得到使用价值,自身最先得有存有使用价值。

将来社会发展,商品、信息内容、贷币、群体的商品流通会愈来愈迅速,而正中间全部的阻拦,也就是传统式这些存有却不造成使用价值的连接点,都是被冲击性掉,例如这些抬价的地区代理、代理商、运用信息的不对称挣钱的店家、压货的投机商这些。

  • 本文由 发表于 2020年5月22日
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匿名

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