宝贝排名优化纯干货,了解一下

2020年4月25日 评论 184

从二十四节气上来说,现在已经立秋了……
说好的秋风呢?秋雨呢??说好的“凉风有信,秋月无边”呢???毫不夸张的说,这个天气出去转一圈,小北我流的汗像洗了澡一样。
这种迷醉的感觉,就像新手卖家在刚投入淘宝时,满腔热血,充满干劲,消耗最大的精力去运营店铺,但换来的是令人窒息的结果。

宝贝排名优化纯干货,了解一下

其实,光有活力去运营店铺是没有作用的,还需要熟悉淘宝的规则,否则店铺发展只会是每况愈下。新手卖家首先要了解的就是淘宝宝贝排名,顾名思义就是将店铺的宝贝排名优化上去,更容易被消费者搜索发现,从而增加店铺的流量和转化。

宝贝排名优化纯干货,了解一下

(一)淘宝优化排名筛选一共几步?
当买家搜索一个关键词的时候,淘宝搜索机制要进行宝贝的筛选,最终选择优化排名做的好的宝贝展示在前面。这个筛选过程一共是六个步骤:
1、相关性筛选,不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉,比如买家搜连衣裙,你是做牛仔裤的,会被直接屏;
2、违规过滤,有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽;
3、优质店铺筛选,淘宝会优先选择权重高的店铺;
4、优质宝贝筛选,淘宝会优先展示权重高的宝贝;
5、上下架筛选,当淘宝将很多优质宝贝筛选出来之后,为了公平起见,会按照下架时间来排序;
6、橱窗推荐,淘宝会将橱窗推荐的宝贝优先展示。

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(二)淘宝优化排名的一些误区?
多年经营淘宝的人,我想或多或少都有一些淘宝搜索优化排名上的见解,但是有很多卖家依然存在着对淘宝搜索优化的误区,接下来就来说说有哪些误区呗。
1、只要顺利把产品卖出去即可,其他的都不重要
很多卖家对于客户体验很不重视,他们把所有的精力都花在了如何增加流量和如何增加销量上面。但这是忽视客人购物感觉的做法,未来会使销售成本越来越高。淘宝会在接下来的工作中,加强监管卖家服务质量,在搜索、营销、培训等方面向重品质、重服务的卖家倾斜。
2、新上架的宝贝在人气排序中永远没机会
这是一个很典型的误区。大家都普遍认为,刚上架的宝贝由于没有任何参数可以计算,所以会在人气排名中靠后。事实上,淘宝对于新上架的宝贝,会给一个默认的人气分,这个默认的人气分能够保证新上架的宝贝也有可能获得一个比较好的排名。
3、提高店铺和宝贝的收藏量可以提高搜索排名
很多人还在以以前的概念做搜索排名,比如刷淘宝宝贝的收藏等,但现在已经没有用了。在最新的淘宝SEO宝贝排名中,淘宝对刷流量和收藏等作弊的行为会有严厉的处罚。

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(三)宝贝排名优化原则有哪些?
随着市场环境的变化,平台规则也在变,实际上,我们要做的就是去了解这变化的背后不变的东西到底是什么。前面谈优化的时候,我们都去谈搜索流量的优化,而接下来,我再说说“推荐流量”的优化。
不管是手淘搜索流量、还是手淘首页流量,甚至是淘宝直播流量、直通车流量、钻展流量等等,都是有一定的推荐机制的(优先把什么样儿的商品推荐到消费者面前)。

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1、公平的竞争原则——展现机会打散和新品加权
在淘宝上,有TOP店铺,也有刚开始的小店新店;有销量巨大的人气爆款,也有刚刚上新的宝贝。同时,平台是需要新鲜血液的,是欢迎新品进店的加入,然后实现良性竞争的。
展现机会打散会体现在很多的方面,在这里我重点提一下关键词打散,它极其核心的问题就是全店的关键词布局。新品加权,这个不用我多说了吧,很多人都谈到过,你必须要考虑新品在刚开始没有人气积累的现实,所以为了让新品也有机会,最初一定要给一些扶植,只不过在以前的时候这种扶植更多的通过下架时间和关键词来进行,现在渠道更多了而已,但是一定会有扶植的。当然这个扶植还是有期限的(最短可能是一周,最长三个月),在扶植期内就要看你抓住机会的能力了,也就是点击率。
所以,在这里,有一个极其重要的结论给大家:新品新店,点击率几乎能占到你搜索权重的一半以上。当然,这并不意味着你可以去骗点击。
2、真正的好产品优先推荐原则
什么叫真正的好产品?首先你要注意:销量依然是判断一个产品是否热销的最关键、最核心的因素。但是为什么你的销量已经很高了,你却不能获得一个比较好的推荐位置呢?
搜索引擎暂时还不能判断你是一个真正的好产品。因为如果你的销量是通过下列方式积累起来的,那实际上并不能说明什么。
真正好产品的特征实际上只有一个:产品是真正的跟消费者需求匹配的,是真正的受市场欢迎的,符合市场需求的。所以销量在影响排名的时候,不同的行为产生的销量,影响是不一样的。比如:
搜索关键词进店产生的销量,肯定要比活动销量权重高很多;
一个级别高的账号,产生的销量一定比一个级别低的账号产生的销量权重高;
经过跟其他宝贝对比产生的销量,会比直接购买产生的销量权重高;
老客户搜索回购加权的效果要比一个新客户效果好(这里说的搜索回购指的是,老客户通过搜索行为,找到了你的宝贝购买,而不是直接通过二维码、淘口令等购买)。
而上面的这些行为,你会发现,才是真正的体现你是一个真正的好产品的,这才会得到更多的推荐,有更好的排名。
3、 个性化匹配原则
这个也有很多人说过了,所以简单的强调一下:这就是千人千面。为了让流量价值最大化,所以必须要把最有可能成交的宝贝,优先推荐到最精准的消费者面前。而这种精准,只有一点:标签匹配。也就是消费者在消费过程中形成的行为标签,跟产品本身的属性是高度吻合的。
作者尉迟北

  • 本文由 发表于 2020年4月25日
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