竞价关键词质量度如何优化?我总结了4个小技巧

2020年5月8日 评论 76

对于竞价员来说,关键词质量度就如镜中花水中月,有时候看的很清楚,有时候却又显得扑朔迷离。
何谓关键词质量度呢?看一下较为官方的介绍。关键词质量度是对关键词所触发的推广结果以及着陆页质量的一个系统估算指标。
账户中的每个关键词都会获得一个关键词质量度得分,以五星十分的形式呈现,关键词质量度得分越高,代表系统认为推广结果对用户来说更具有相关性和实用性。
我们如此关注关键词质量度,最重要的还是怕影响关键词的排名,因为CRI(综合排名指数)=出价*关键词质量度。很多时候觉得自己的排名不合理,都会被客服告知理由:对不起,您的关键词质量度比别人低,所以排名会靠后。
那么应该如何优化关键词质量度呢,我们总结为以下几点,与大家分享一下。
1、加强力度法
(1)单独监控:建立产品核心词单元,对核心词单独管理;
(2)通配加强:增加通配符数量,核心词字面较短,可以通过多次带入通配符的方式,提升其创意显红度;

竞价关键词质量度如何优化?我总结了4个小技巧

(3)竞争力出价:采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置,保持一段时间的稳定后,关键词的质量度得到了提升,其价格便可慢慢下调;
(4)若以上方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧多次尝试,如还不行,可使用曲线救国法。
2、快速优化法
暂停该关键词,查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。
(1)如果有,且与原来关键词高度相关,重点优化至合适的展现位置;
(2)如果无,添加相关关键词广泛匹配,重点提升其质量度确保能被匹配出来。
3、创意要覆盖的是搜索词而非关键词
很多后台优化人员在写创意的时候都会使用 通配符 ,或者说,按照我们所学的方法,一般都会围绕单元中最长的关键词来撰写创意,创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼,其实只要做到对应 “网民的搜索词”即可,也就是我们经常所提到的相关性。
在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区,也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了,其实并非这样,仔细想一下,关键词其实只是我们投放的一个主词,通过关键词可以发散出很多的搜索词 。

竞价关键词质量度如何优化?我总结了4个小技巧

所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁,那么可以得出结论,我们的创意是需要围绕着搜索词来写的,只有创意和搜索词越匹配 ,我们相应才会获得更高的点击,以及更精准的客户。
4、ROI 的概念要种植在心里
最后,我想谈一下 ROI 的概念,在我这些年的 SEM 经验里,有一些人为什么迟迟没办法在这个领域有一些突破,其实就是在没有投入产出比的概念。
经常在问后台管理人员的时候,大部分的人都是说,这个词转化好,这个词转化不好,一般得出这个结论的依据就是依靠咨询的降序排名 ,其实这种思维方式是错的 。
比如:
A 企业购买了关键词“香港旅游”,对应香港旅游所产生的咨询为 10 个,消费为 1000 元。
那么可以知道平均每个咨询在这个词上面需要花费 100 元才能买一个,换算上成单率 50%以及利润每单 50 元好了,那么可以看出这个投放明显是亏本的。

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  • 本文由 发表于 2020年5月8日
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