淘宝运营︱宝贝标题怎么写?关键词怎么优化?怎么提高搜索权重

2020年3月30日 评论 155

我看完后基本上能够得出当时最佳的市场蓝海词标题,然后测试的效果也不错,分享给头条各位
一、摘要
影响消费者决策有三种力量
听自己、听品牌、听第三方
忽略品牌因素的影响
回归消费最初的动机
那么平台搜索关键词
就是对需求最佳体现
用黄金圈理论去拆解
让你打通完整的链路
从想到做清晰且明了
什么叫工作,工作就是斗争。
越是困难的地方越是要去,这才是好同志。
——毛爹爹《关于重庆谈判》
二、内容
1.WHY
为什么要做标题优化?
a.在产品现有基础上尽可能的提升在搜索结果中的展现量,以此提升流量
b.通过后续的数据反馈来理解系统对产品的认知,以此优化付费渠道转化
c.优化过程中可以感知市场其他产品的卖点情况,以此感知消费者的需求
2.HOW
怎么去做标题优化?
a.统计产品过去标题关键词数据
词根的拆解、产品过去标题关键词数据的整理、行业过去搜索修饰词数据的整理;
b.分析统计数据并进行挖掘整合
分析过去标题关键词数据、分析行业过去搜索修饰词数据;
c.标题选词制作并进行反馈优化
分析竞品关键词数据,选词优化标题,数据反馈及后续优化;
3.WHAT
标题优化需要做什么?
a.统计产品过去标题关键词数据
1)词根的拆解
词根的指标定义:平台搜索权重累计的最小单元
具体拆解方法:
打开天猫首页网址(https://www.tmall.com/)
将宝贝标题输入进去且加上乱码后缀(牛头不对马嘴词和数字都可)
得到系统反馈词根(下图画红框的即为拆解出的词根)

淘宝运营︱宝贝标题怎么写?关键词怎么优化?怎么提高搜索权重

2)产品过去标题关键词数据的整理
数据来源:生意参谋-流量-商品来源-点击产品的商品来源-日期选择7天-点击手淘搜索详情-下载

3)行业过去搜索修饰词数据的整理
数据来源:生意参谋-市场-搜索排行-输入产品类目-复制所有搜索词和修饰词近7天热搜词和飙升词到整理表格

淘宝运营︱宝贝标题怎么写?关键词怎么优化?怎么提高搜索权重

b.分析统计数据并进行挖掘整合
1)分析过去标题关键词数据
首先制作一份如下图所示的表格,然后填入和计算相应的数据,你就很清楚哪些词的带货能力强和引流能力强了;

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数据解读:
访客数-通过这个词进入产品的访客,目的是为了测算词的引流能力
销量-通过这个词进入产品并购买的访客,目的是未来测算词的卖货能力
转化-销量/访客数*100%,目的是未来测算词的卖货能力
浏览量-通过这个词进入产品的访客所流量的页面数
收藏加购-通过这个词进入产品并收藏加购的访客数,目的是为了测算产品在该词下的潜力
收藏加购率-收藏加购/访客数*100%,目的是为了测算产品在该词下的潜力
数据统计方式:这里统计的数据是指含有该词根的所有手淘搜索引流词的总计数据
2)分析行业过去搜索修饰词数据
分析下之前下载的行业表格
首先我们得筛选下搜索词,删除那些包含有其他品牌和与你的产品不符的词想什么御泥坊,WIS,一叶子这些词全部删除
其次我们得转化下数据,我们可以百度搜索生意参谋指数转化,然后通过购买一些插件服务自动导出,如果没有条件的朋友可以后台留言或者私信“生意参谋转化工具”我送你一套软件
最后我们还得知道在线商品数和商城占比在哪里收集:生意参谋-市场-搜索分析-选取词-相关分析-选择在线商品数&商城占比

淘宝运营︱宝贝标题怎么写?关键词怎么优化?怎么提高搜索权重

淘宝运营︱宝贝标题怎么写?关键词怎么优化?怎么提高搜索权重

通过上面的步骤我们基本上得到了需要的数据
然后我们再制作下图所示的表格进行计算填充数据解读:

淘宝运营︱宝贝标题怎么写?关键词怎么优化?怎么提高搜索权重

数据解读:
搜索人数-搜索这个关键词的总人数
点击人数-搜索这个关键词且点击进入产品的总人数,目的是为了统计该关键词下的总流量
支付转化率-搜索这个关键词且点击进入产品且进行购买的比率
在线商品数-全网标题包含这个关键词的产品数,目的是为了后续计算关键词的竞争力
商城占比-消费者通过这个关键词下单购买的产品中天猫卖家与淘宝卖家的比率,目的是为了知道消费者对于此类产品更喜欢在天猫购买还是淘宝购买;
流量竞争-定义该指数为点击人数/在线商品数,目的是为了测算在忽略所有的因素影响的情况下平均每个词能够从公域获得多少流量;
销量竞争-定义该指数为点击人数*支付转化率/在线商品数,目的是为了测算在忽略所有的因素影响的情况下平均每个词能够从公域获得多少销量;
流量指标-定义该指数为该词的流量竞争指数/所选取词的平均流量竞争指数,目的是为了之后选取优质关键词做数据支持
销量指标-定义该指数为该词的销量竞争指数/所选取词的平均销量竞争指数,目的是为了之后选取优质关键词做数据支持
分析逻辑:
市场蓝海-竞争力小且需求强
分析步骤:
先计算和填充相应的数据,然后进行筛选,最后整理出最佳词;
筛选标准(根据类目不同灵活变动)-商城占比>60、流量指标大于0.6、销量指标大于1;
由于这是标品类目,因此可筛选的词会比较少,因此可以得到两个不错的词;

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筛选完搜索词再用类似的方法筛选修饰词和大盘细分词;
至此数据分析告一段落;
c.标题选词制作并进行反馈优化
1)分析竞品关键词数据
统计类目排行前20的五款产品的标题,有条件的可以简单分析下他们的词根引流和转化情况(生意参谋-竞品-竞品分析-引流关键词和成交关键词)
然后观察他们的关键词组合以及排列情况,目的是为了自己在优化标题时能够有模板和案例减少失误风险;
2)选词优化标题
根据之前做的行业数据分析统计 ,然后再根据竞品的标题规律进行组合就能够得到一个在现在的市场条件下各方面都不错的标题;
行业经验建议目的猜测:
12点切标题,目的猜测是为了能够在最短的时间内更好的统计这个标题在修改前后的影响
切标题不超过6个字,目的猜测是为了将风险降低到最小,因为平台需要对你这个产品重新认识,如果全部换掉的话,也就意味着会有几天的时间让数据下跌的风险
3)数据反馈及后续优化
非标品类目大概一天就能够大体看出效果
标品类目建议7天时间,因为标品的类目词也就那么几个
非标品可以保证一周优化一次的频率,因为市场变化快
标品后续就是要保证产品在大词上面的权重,因为平台考核一个产品卖货能力

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