淘宝电商:如何优化创意标题?

2020年4月11日 评论 155

关键词:标题优化 提高质量分 相关性

适用行业:所有行业

适用卖家规模:中小卖家

摘要:要优化质量分,相关性是最基础的一点,这一点你都把握不好,那么讲再多的优化技巧都是白搭,相关性的加强不仅能快速提升质量分,同时也间接帮助我们有效节约成本,缓解点击单价过高的问题。质量分对直通车来说还是非常关键的,毕竟它能直接帮助我们节约成本,质量分高也是我们做到低价引流的一个关键点。

其实大家在直通车经营过程里仔细观察,就会发现其实跟标题相关性较高的词质量分几乎都很高,所以我们想要提升低分词的质量分,就要思考,我们能不能把这部分词编写到创意标题里,加强相关性以此来提升质量分呢?

淘宝电商:如何优化创意标题?

我个人实操过后可以准确的告诉大家,这个方法是可行的!

相关性其实就是宝贝跟词的相关性。所以我们不能什么词都拿去编写到标题里,因为如果这个词本身没有流量和转化,编写到标题里,对我们来说不但没用而且也很难做到高质量分。所以我们要从正确的渠道获得高人气、低竞争、高相关、高质量潜力的词。

第一步先找词。

渠道1:无线端淘宝搜索下拉框。

点击淘宝搜索框,输入核心词:儿童帽子。

因为无线端流量大,没准用户在搜索的时候就会点击这里行业热搜的词,所以咱们可以收集这些词参考。

另外一点就是儿童在别的地区的叫法可能是:婴儿、小孩、宝宝、宝贝,所以我们的核心词也可以是婴儿帽子、宝宝帽子等等,出来的词只要跟我们自己的产品相关就可以收集。不相关的词即使用到标题和直通车里,也没有转化。

淘宝电商:如何优化创意标题?

渠道2:生意参谋---市场---搜索分析

这里筛选出来的词是咱们主要参考的词,因为它的数据非常全面!

我们点开生意参谋---市场---搜索分析,输入核心词“儿童帽子”勾选搜索人气、在线商品数、商城点击占比。

搜索人气和在线商品数就是为了找出高搜索低竞争的词。

而商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数。

所以如果是c店,那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词,因为数据显示此时50%以上都进了天猫店,那么你选择他只会竞争更加的激烈!

如果你是天猫店的话,则是商城占比越大越好!因为占比越大说明流量都到天猫去啦!

淘宝电商:如何优化创意标题?

这里的数据很多,很全面,所以我们需要做一个表格来进行数据分析,把这些数据都复制粘贴到表格。(如图)

综合占比=搜索人气/在线商品数。

在综合占比一栏里输入:=b2/c2 然后设置单元格格式为百分比,就可以看到数据,看到实心十字下拉即可一键算出所有综合占比数据!

综合占比越大词越好,就是我们前文要找的高人气低竞争的词。

淘宝电商:如何优化创意标题?

然后把表格中综合占比大的词降序,商场点击占比的词升序,做上标记,因为这样就可以不用一页页去翻,让表格自动统计,重合的词就是我们想要的词。

最后我们就找出:透明帽子儿童、生日帽子儿童两个词。这个两个词,搜索人气高、在线商品数相对较少、跟天猫的竞争也小、与我们的产品也是高度相关,所以可以应用。(为了让大家便于理解,所以我这里示范一共只有10个词,实际优化时我找了200词以上。)

淘宝电商:如何优化创意标题?

现在我们需要把它们应用起来。不是应用于产品标题而是应用于推广标题(也就是创意),因为产品标题里写不能囊括我们找来的所有关键词,另外就是不能打乱产品标题的搜索逻辑,以免影响了自然搜索。

推广标题有4个,每个可以写20字,那么一共就是80字,基本上可以涵盖所有相关性不足的关键词啦!

并且,推广标题和产品标题在相关性的作用上是相等的,对点击率影响又低,所以大家不用担心多关键词堆砌会有什么负面影响。

淘宝电商:如何优化创意标题?

然后我们把找来的关键词进行排列组合放进宝贝推广标题里,也可以放到直通车推广,替换那些没有点击和转化的词!

我应用了4个创意标题。

淘宝电商:如何优化创意标题?

再来看案例店铺的关键词质量分,大部分都得到了提升,相关性几乎都是满格。

淘宝电商:如何优化创意标题?

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