什么是概念营销

2020年4月18日 评论 230

最早提出概念化营销的是里斯和特劳特.雪碧饮料上市初期销量并不好,里斯和特劳特给出一个概念化营销方案,"雪碧-非可乐饮料的首选".提出"非可乐饮料"的概念化,雪碧迅速融入市场,很轻松地打开了市场,据<<辞源>>,概念是"新种种观念概括其类似的而形成一共同的观念",在概念营销中,概念既可以是对属性的概括,也可以是对观念的概括,企业根据产品价格,功能等方面牲提出的产品概念一般是属性的概括;根据社会潮流,时尚观念所创造的概念一般为观念的概括.

所谓概念营销,就是指企业根据社会,文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的,具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向,价值理念,文化内涵,科技知识,时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法.

作为一种创新的营销方式,概念营销是USP广告法则的巧妙运用,既用有特色的产品与服务赢得市场,然而,概念并不能凭空捏造,通常概念在尚未提出之前,人们便有了相关的潜在或显在需求,从本质上来说,概念营销是一种整合营销策略,它是在对市场需求进行科学预测的基础上,通过为产品注入一个轴心概念,在顾客以上中树立起来一产品区别于同类产品的突出利益点,促使顾客接纳这个概念,进而产生购买行为.

互联网营销的概念化模式,实际上是将抽象难懂的技术概念化,给营销平台做个定位,然后通过调研细分市场的需求后,提出一个技术定义的新概念,围绕这个概念,通过各种营销手段强化概念,在读者头脑里形成一种购买欲望.

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